中国安防行业经营模式分析

中国安防行业历经30余年的发展，从无到有，从小到大，目前正以其巨大而活跃的市场需求吸引着众多的国内外安防企业。根据安防行业协会的统计，截至2012年底，我国安防企业已达3万余家，从业人员约为150万人左右；安防行业总产值达到3200亿元左右，其中安防产品产值约为1400亿元，安防工程和服务业约为1800亿元；全行业实现增加值约1150亿元左右。

多年的发展，使安防行业初具规模的同时，也形成了特有的经营模式。安防行业传统的经营模式主要有三种：一是以产品为核心，二是以系统集成为核心，三是以服务为核心。

第一种经营模式是以产品为核心。这种模式的进入门槛较低，以大规模制造安防产品（摄像头、探测器、报警主机等）为主，产品分散，且同质化严重，竞争对手较多，市场竞争非常激烈，导致行业利润率低，但是不同档次的产品利润率存在较大的差异，高端产品利润率较高，中低端产品因竞争激烈导致其利润率也较低。这类企业的市场规模是国内安防市场仅次于系统集成的第二大市场。以产品为核心的经营模式利润率越来越低，仿造者和跟随者越来越多，虽然市场规模很大，能赚取超额利润的企业较少。

第二种经营模式是以系统集成为核心。该种经营模下，安防企业提供产品解决方案、系统解决方案、行业解决方案和集成解决方案。这种经营模式的特点是IT程度较高、受软件影响较大、对研发投入巨大以及要拥有自身的核心技术。由于能够掌握核心技术、投入巨额研发资金、能够提供整套解决方案的企业少之又少，所以这种模式的竞争对手很少，国内现在也逐步出现这样的解决方案商。这种经营模式由于竞争少而解决方案针对性强，因此能够获取更高的利润，行业利润率通常在25%-35%，甚至更高。

第三种经营模式是以服务为核心。安防产业的高度IT化，自然少不了服务。安防系统是一次性建设的项目，质保期过后是需要持续性服务方能正常运行的，因此给安防行业带来了巨大的服务市场。这种经营模式的服务主要包括：咨询服务、设计服务、监理服务、培训服务、接警服务、维修保养服务等等。另外，随着商户、居民户对安防的重视，综合安全托管服务开始在国内盛行，并且获得迅速增长。以服务为核心的经营模式的利润空间是最大的，行业竞争也是最小的。

近年来，随着平安城市建设、应急指挥系统建设等为代表的城市级大型安防需求的持续旺盛以及民用安防的大发展，行业中开始出现了新的经营模式，即全产业链的综合运作模式。采用这种经营模式的安防企业国外居多，但在国内也已经有不少企业在积极探索，其中，中安消技术有限公司（下文简称，中安消）走在了探索者的前列。据中安消的相关负责人介绍，目前公司不仅能为用户提供所需的主流安防产品，还能为用户提供定制化的解决方案、工程安装和后续的运营维保服务，甚至还可以根据客户的要求，为客户提供一站式的综合安全托管服务。一句话，采用这种经营模式，能够全方位满足各类用户的需求。

我们认为，采用该种经营模式的安防企业，由于具有全方位的综合竞争优势，不仅获取了比传统安防企业高得多的利润，还为其他单一类型的安防企业树立了较高的竞争壁垒，有效减缓了企业的竞争程度，为其持续发展营造了良好的外部环境。可以预见，这类综合性的安防企业将更有发展前途。